陈晓华:拒绝安逸,砥砺前行,力争成为世界一流激光产品制造商

时间:2018-10-30 14:35来源:OFweek 激光网作者:yeyan 点击:
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摘要:陈晓华,1974年出生,中国国籍,无境外永久居留权,北京凯普林光电科技股份有限公司董事长兼总经理,中科创达软件股份有限公司董事。工学学士,清华大学经济管理学院工商管理硕士。

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人物简介

陈晓华,1974年出生,中国国籍,无境外永久居留权,北京凯普林光电科技股份有限公司董事长兼总经理,中科创达软件股份有限公司董事。工学学士,清华大学经济管理学院工商管理硕士。

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陈晓华于1995年加入北京住力电通光电技术有限公司(母公司为日本住友电气工业株式会社),先后任技术服务部工程师、部门经理;2000年1月至2003年3月担任北京巨创光电科技有限公司(母公司为美国硅谷技术领先的光通讯公司GTRAN)副总经理;2003年3月至今担任北京凯普林光电科技有限公司董事长兼总经理。

陈晓华擅长光电子相关技术,企业管理,市场拓展,熟悉光电行业动态。经过15年的发展,在陈晓华的领导下,北京凯普林在半导体激光行业取得了骄人的成绩。成功开发808nm/9**nm系列医疗用半导体激光器、830nm/405nm计算机直接制版(CTP)用半导体激光器。2018年推出的NX高亮度泵浦源,实现了200um光纤输出1200W,并拥有自主产权的1000W级稳波长泵源核心技术,达到了国际先进水平,填补了国内市场的空白。

初创心路

每一个创业者都是一个有故事的人!

作为一个成功的创业者,当陈晓华被问起自己当初为何会选择创业时,他给出的答案是除了自己有一颗不甘于平庸和安逸的“不安分”的心之外,更重要的是此前在行业内积累相当丰富的技术、经验和人脉,创业是水到渠成必然之事。

当今的创业者们,受益于李克强总理提出“大众创业,万众创新”的理念,可以享受到良好的创业环境,但在陈晓华创立凯普林的时候,显然没有那么幸运。在2003的GEM全球创业观察中国报告中,中国的创业环境在37个GEM参与国中仅排名23,在创业资本的GDP占比、政府扶持政策、政府对企业支持的效率、创业教育及商业管理教育与培训、创业商务环境、科研成果的商业转化条件、知识产权保护等方面均落后于平均水平。陈晓华就是在这样的背景下开始了自己的创业历程。

陈晓华以优异的成绩从大学毕业后,进入了北京住力电通光电技术有限公司,负责光纤参数测试仪、光纤熔接机、光纤光缆等产品的售后服务和技术支持工作。在那个时候,公司的工程师们一周通常安排2次出差,每次出差去一个城市为客户提供技术服务。陈晓华则在跟自己较劲:“虽然来得晚,但一定要比老师傅做的更好。”为了更快提高技术水平,陈晓华主动增加了自己的工作量,在每周的工作安排里他硬是给自己安排了6次出差,基本上放弃了休息时间。那时的陈晓华在同事们眼里就像一个上满劲的发条,不知疲倦地运转。在3倍于他人的工作强度下,陈晓华的技术进步飞快,并且积累了非常丰富的经验。而他的努力也获得了应有的回报,短短2年时间就升为技术服务部经理,成为公司里最年轻的部门经理。

尽管进步飞快,但日企能提供给陈晓华的上升空间有限,于是他开始思考自己未来的出路。2000年,美国光通讯领域技术领先的GTRAN 公司在中国成立分公司,生产40G光收发模块,硅谷企业全球领先的技术,创新思维,快速迭代能力吸引了他,加入了这家新成立的公司担任副总经理。3年后,不甘心把自己的未来定格于外企职业经理人,在权衡了眼下的安稳和未来的风险后,他决定辞职开始自己的事业。而在提出离职的时候,他还是犯了难。让他感到困惑的不是自己未来的方向,而是周围亲人、朋友劝阻,在大家看来,公司一直都很器重陈晓华,不论是他出色的才能,还是勤奋的品质都得到了公司上下的认可。辞职创业,将面对很大的风险和不确定。经过多次推心置腹的谈话后,陈晓华终于得到了大家的理解、勉励和支持:“你还年轻,应该去追求自己人生的理想,不管成功与否,都是值得的。”

在辞去了别人眼里稳定、收入不错的工作后,陈晓华没有给自己丝毫懈怠和休息的机会,立马投入到新的事业上。

航向选择

外企的经历让陈晓华看见了通讯行业的庞大市场,于是他借着自己的技术和经验,于2003年3月成立了北京凯普林光电科技有限公司。陈晓华靠着自己的积蓄和朋友的支持,半年之内筹集了一百万的注册资金。在摸索成长的过程中,陈晓华发现,虽然国内通讯市场活跃,但通讯行业所用的激光器都由国外企业提供,国内没有替代品,因此价格非常昂贵。这让陈晓华眼前一亮,萌生了打破国外垄断、自己来做通讯激光器的想法。

那时国内通讯用半导体激光器市场庞大,华为、中兴等通讯企业的发展给小功率半导体激光器带来了巨大空间。但经过几个月的尝试,陈晓华发现在这一市场遇到的困难远远超过想象。当时通讯激光器发展较为成熟,行业准入门槛高,国外企业牢牢控制上游产业和核心技术,行业新生儿凯普林迟迟未能打开市场。面对日渐萎缩的现金流,陈晓华心急如焚,他一面想着资金开源,一面想着公司的出路,寝不安席,食不甘味。经过数月奔波之后,幸运的是,他发现了另一个机会。

当时,大功率半导体激光器的工业应用已呈现良好的发展势头,但耦合封装市场却被少数几家美国公司垄断,国内企业在市场上还是空白。陈晓华认为,这是一个最适合公司突围的战场。经过几轮会议之后,几位合伙人达成一致意见,带领凯普林进行转型,转向了半导体激光器的光纤封装市场,致力于实现光纤耦合的半导体激光器的量产。

生存,生存,生存

企业成立之初,如何生存下去是最大的问题,那时候陈晓华最关心的,就是如何获取订单维持公司运转。二十一世纪初,国内激光器的应用较少,大多数客户都在海外,陈晓华也更多在海外市场上发力,时刻盯着在华外企的动向。

凯普林成立之初,经历了一年多的“入不敷出”时期。有一天,陈晓华偶然得到了一个消息,一家美国的激光医疗设备商从国内采购大量激光器,而凯普林的激光器虽具有一定的竞争力,但并不是该客户的备选,因此他一直在试图联系上这个客户,向其推荐自己的激光器。

一开始,考虑到中美存在时差不便通话,陈晓华坚持每天给客户发邮件、传真,但所有的邮件与传真都如泥牛入海,杳无音信。陈晓华也意识这个方式行不通,还是得打电话。于是为了解决时差的冲突,陈晓华每天早上起床后的第一件事就是打电话,晚上睡觉前又打一次,虽然每次电话那头响起的都是“嘟嘟”声,但他还是执着的坚持着。如此反复一个多月,大洋彼岸的电话终于接通了!陈晓华按捺住内心万分的激动,抓住机会,准确无误的向对方介绍了自己的公司和产品。在和客户取得联系后不久,客户就来到凯普林进行考察。考察过程中,陈晓华执着的精神、专业的技术水平和凯普林优质的产品和服务打动了客户,终于为凯普林争得了第一个1000万的订单。

拿下大单的陈晓华很高兴,决定组织公司20余名员工进行一次春游。但那时创业早期的100万早已所剩无几,为了维持公司运转,哪有更多的钱花在“玩”上呢?就这样春游计划只好一而再的往后延。一直等到秋天客户账款到账,说好的“春游”终于成行,但实际已成了秋游。

实际上,在大订单的春天到来之前,凯普林早期的一些核心成员也有人感觉到未来渺茫,心生退意。面对人心的波动,陈晓华一直坚持着“打造中国领先、国际一流的激光产品制造商”的目标,身先士卒,奋斗在第一线,最终稳定了军心。

对于企业早期的生存策略,陈晓华认为,虽然那时的凯普林没有名气,没有口碑积累,但得益于公司最初立足于通信行业,转型后也一直以通信行业的质量标准进行生产。通讯行业对产品寿命的要求是20年的可靠性,工业领域要求是3年。凯普林以通讯行业的标准做工业产品,使其产品在质量上基本达到国外水准,但其价格却是国产产品的价格。巨大的性价比优势加之贴心的服务和产品的高度定制化,给客户带来非常好的体验,最终获得欧美客户的认可。

越战越勇,逐渐成长

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北京凯普林公司外景

获得客户的认可后,凯普林发展越来越顺利。但在2008年,突如其来的金融危机给凯普林带来巨大冲击,出口订单大幅度减少。当时的国内市场对激光器整体需求不大,也更青睐国外产品。陈晓华在这个时候又做出了一个重大的决定,他要逆流而上,借着金融危机打开国内市场。

凯普林的第一个国内合作伙伴是杭州的一家印刷设备厂。当时国内印刷企业刚开始投入CTP(脱机直接制版)技术的研发,凯普林决定采取“先服务,后销售” 的策略,利用自身在激光技术上的优势,从选型到样机制作,一直陪着客户做研发。当时JDSU等国外企业也对这个客户志在必得,但凯普林团队精湛的技术和细致的服务打动了客户,最终从众多竞争对手手里抢到了订单。而随着客户产品受到市场认可,凯普林的名声也在国内响了起来。此后,创鑫激光、锐科激光等致力于激光器国产化的企业也开始和凯普林合作,凯普林的国内市场就此打开,完成了从出口向内销的转变。

随着公司不断壮大,早期“提供贴心贴肺的服务、全面定制化的产品”的经营理念已不足以适应公司发展的速度。陈晓华想:“靠服务靠质量是凯普林生存和创造价值的根本,永远不能丢弃。但企业要走的更远,需要有企业文化和健康的价值观。”早在凯普林成立之初,陈晓华就定下了“成为中国领先、国际一流的激光产品制造商”的愿景,此刻又提出了“以奋斗者为本”的企业核心价值观。

企业文化的形成,增强了凯普林内部的凝聚力,也提高了凯普林团队的攻坚意识。陈晓华表示,中国的中小企业平均寿命是2.7年,凯普林现在已经走了15年,并有信心再走几个15年。要想实现这一目标,除了自身产品、技术的基本功扎实外,还需要有坚定的信念。他说:“在企业持续发展过程中,产品会变,市场环境会变,客户也会变,但只有企业始终坚持践行正确的价值观和信念,才有可能走的长久。”

陈晓华对人才的引进和培养也极为重视。在人才战略上,陈晓华认为首要考虑的是对凯普林企业愿景的认同,即“成为中国领先、国际一流的激光器制造商”。在此基础上,他提出了人才的行为准则:“实事求是讲真话、勇于担当负责任、全力以赴拿结果”。只有志同道合的人,只有从内心深处认同公司的目标和行为准则的人,才能真正理解公司战略,真正落实公司的每项计划。

而在人才的战术层面,凯普林组建了本科——硕士——博士的人才梯队,让每个人的能力得到充分发挥。目前,凯普林已从海外引进了2名国家“千人计划”专家,4名“海聚工程”专家,本土也吸纳了十多个博士,形成了一个高技术水准的研发团队。此外,每年还会从应届生中招收数十名应届生,来完善研发、应用的人才梯队。目前凯普林已拥有一百余人的研发团队,超过员工数量的20%,而每年在研发方面的投入超过销售收入的10%。

憧憬未来,前瞻布局

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天津凯普林新建厂区效果图

近年来,国内激光器市场迎来大发展,激光设备厂商、激光器制造商千帆竞发,市场规模迅速增长。而随着企业实力增加,部分企业已开始想上下游扩展,走上了产业链整合的道路。陈晓华也看到了机会,带领凯普林开始第三次转型:从激光器封装转向生产激光器。

谈及第三次转型,陈晓华总结了3点原因:“一是因为以前的大客户自己开始往上游发展,公司业务量减少;二是因为激光器市场巨大,凯普林要壮大也需向下发展;三是激光行业整体发展较为乐观,具备转型的外部条件。”而在内部条件方面,凯普林通过做半导体激光器封装的十年,积累了相当的制造经验和上下游资源,已具备激光器的研发、生产和质量管理平台。此外,凯普林为这次转型进行了外部融资,做足了资金储备,并从海外引进两名“千人计划”专家,从高校、研究所引进大量科研人才,在人才储备上也做足了准备。

除了产品转型之外,陈晓华也对半导体激光器进行了一些前瞻性布局。陈晓华认为,未来三到五年内,半导体激光器不会出现革命性的技术变革,未来几年半导体激光器的发展方向在于提高产品稳定性和性价比。而半导体激光器的应用领域,则很可能在特殊材料加工上有所突破。与光纤激光器相比,半导体激光器的光电转换效率更高,使用成本更低,特殊材料的吸收效果更好,但其光束质量不适用于切割应用,因此应在焊接、熔覆等应用上发力,争取大的发展空间。

基于这样的预判,凯普林布局了标准化生产平台,致力于实现低成本、高质量、高可靠性的激光器产品的量产。陈晓华认为,凯普林公司要做成一个好的技术转换器平台,当半导体技术有所突破时,凯普林将把技术成果转换成高质量的产品,标准化生产平台的意义也就在于实现高效率、高品质、高稳定性的转换。为了实现这一转换职能,凯普林改善了生产工艺流程,提高了加工工艺技术,对生产线进行了扩产,对各种原材料的可靠性进行认证等等。

此外,校企合作也是凯普林前瞻性布局的重要一步。凯普林和清华大学、北京工业大学、天津大学等高校就激光器的研发和应用方面也在积极的进行合作,例如针对某些项目与高校共同申请课题并参与课题的研究、共同开发新产品、共同解决一些基础技术问题等。更为重要的在于将高校的一些科研成果在凯普林的平台进行转换,一方面能使理论研究成果具有实用性,一方面也能为企业带来更前沿的技术。企业联合其他科研院所,积极承担国家863计划,科技部重大专项研发计划等。

谈到如何保持在业内的领先优势,陈晓华认为战略上的关键在于好的企业文化和目标,战术上的关键是标准化生产平台的搭建。这一平台的关键在于实现“成本控制”和“质量控制”两个要素,这是未来凯普林产品性价比的保证。此外,保持领先的另一关键在于对新技术的不断投入,紧跟激光器的发展趋势,吸引更多人才保证研发队伍竞争力。

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凯普林丰富的团建活动

人物故事点评

回顾陈晓华董事长的创业之路,令人印象最深刻的就是勤奋。不论是早期在日企积蓄能量时主动给自己“加负”,把时间都花在服务客户和提高技术上,还是凯普林入不敷出时锲而不舍的联系客户,拿下救命的大订单,陈总能在创业环境不佳、国外企业垄断的情况下率领凯普林成功突围,并逐步壮大成为今天在业内领先的公司,与陈晓华个人的勤奋和坚持密不可分。

凯普林承载着“用光创造美好未来”的企业使命,坚持着“打造中国领先、国际一流的激光产品制造商”的战略目标。这是陈晓华坚持的梦想,也是凯普林坚持的梦想。

【光粒网综合报道】( 责任编辑:yeyan )
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